绿城电商宋卫平谋多元化转型效法万科成功难

2018年08月03日 来源:

绿城电商宋卫平谋多元化转型 效法万科成功难料

通过处置了几个项目,引入九龙仓作为战略投资者,部分楼盘降价及利用其他方式加大销售力度,绿城已经恢复得差不多了,北京一位地产业协会人士向感慨道。

相关数据显示,绿城中国11月份实现销售76亿元,今年前11个月公司累计取得销售金额约人民币484亿元。

绿城中国的开发模式、销售策略、融资渠道的转型都在有条不紊地进行。在绿城集团层面,一场更大的、更具规模的多元化转型也已经展开,绿城电商、绿城农业等纷纷已经动土。

宋卫平无疑是一个理想远大的人,很多构想都不错,这次绿城能够度过危机我们也很高兴,一位绿城集团的建材供应商向表示,宋卫平现在不再紧盯着高端住宅了,他现在做了很多延伸产业链的工作希望来整合、增加盈利点、平抑风险,这种理念很好。但很多东西从理念到具体操作,甚至做大都会有很多不确定因素。

上述供应商还补充道:就拿绿城电商来说

绿城电商宋卫平谋多元化转型效法万科成功难

,它的构想很好,但很难看清它的未来。据我所知,这种做建材的电商业务,万科很早就搞过类似的,但最后并没有太大起色,当中要平衡的利益太多了。

最低价战略,万科前例

打开绿城电商的站,首先映入眼帘的是墨绿色的绿城商城四个字样,整个站则以草绿色和灰色作为主色调,各种墙地、卫浴、厨电、暖通设备都被标上了型号和价格,陈列在站的首页。

今年绿城集团宣布,旗下绿城商城正式上线,面向国内中小开发商销售精装修用品。

绿城集团方面表示,将利用多年积累的房产项目营造经验,以及对工程材料的深刻了解,整合优化资源,开创络商城+实体体验的材料采购新模式,搭建线上线下物资整合一站式应用平台,全力打造绿城电商。

上述供应商评论道:其实简单说,就是一个物料采购的咨询公司。绿城电商的主要员工是绿城集团采购部的原班人马。现在的总经理是赖伟央,我觉得她做事挺干练的,说话起来思路很清楚,而且年轻。

绿城集团曾宣称,所售商品追求全国同期最低价,绿城与130多家装饰装修用品厂家建立了合作关系,以最低的价格提供所有产品。此前也有媒体报道,站上很多商品的标价和市面上的价格相比没有竞争力,假如你是绿城商城的会员,通过密钥可以看到最低采购价,这个采购价不到上述价格的一半,甚至三分之一。

最低价对那些中小开发商来说肯定是好事,不过对于建材厂商的经销商就可能被陷在"水深火热"的境地了,因为绿城虽然是和建材厂商谈,但走货、售后等都还是要通过经销商。上述供应商向表示,一些大的建材供应商比如说科勒等,考虑到这方面的因素,接受合作可能就比较困难。

此外,绿城商城在杭州滨江还建设了一个3.5万平方米的体验馆,供客户对百余个一线建材品牌进行选型参考与现场体验。绿城集团曾表示,绿城电商肩负绿城集团采供管理战略转型的使命,在中国建材B2B市场上第一个尝鲜电子商务。

但据上述供应商表示,绿城在建材电商领域的尝试,其实,万科很早就已经搞过类似的事情,但最后并没有太大起色。

目前B2B、O2O,未来B2C

据悉,2010年5月,万科旧与微软中国有限公司签订协议,委托该公司全面负责万科建材采购站联动建材交易系统的开发。

万科本打算以风险投资的方式,把站建成一个以盈利为目的的B2B站:中城房(万科的另一个站)成员可以自愿加入进行联合采购,对其他开发商则采取会员制形式,入会需要购买会员资格,每一笔通过该站实现的交易都要交纳一定的佣金。

然而,当时由于经营效果并非太理想,万科重新考虑了联动建材的经营思路,希望立足于利用联动建材完成对自己原有采购体系的改造。但目前看来,联动建材早已从万科的版图中消失,万科试水建材电商B2B可能是无疾而终了。

我不敢说万科以前的这个项目没有太大起色,绿城电商以后也会做不好,毕竟电商经历了十几年发展得已经相对成熟了,上述供应商认为,但就以"最低价"战略来看,里面需要平衡的利益方太多了,要做大很有难度。绿城电商第一次找我们谈合作的时候,我们也没有同意。

绿城电商目前采用的是B2B、O2O(即将线下商务的机会与互联结合在了一起,比如体验馆),但据上述供应商透露,绿城电商的触角可能会伸向B2C,这也是我在和赖总聊的时候她说的,如果发展顺利,未来可能为家庭或个人的提供一站式的建材供货、咨询服务。

绿城、电商、B2B,通过这些关键字很难让人不联想到马云。赖总告诉我们,绿城电商的后台的运营、管理确实得到过阿里巴巴团队的一些建议和支持,马云和宋卫平的关系一直不错。上述供应商称。马云旗下的云峰基金就曾表示过要第一轮就参与绿城电商的融资。

据悉,目前绿城商城交易仍需下完成,上支付功能预计明年才能开通。

开启合作模式,严控负债率

绿城电商是绿城集团谋求多元化转型的重要一步棋,而作为绿城集团最为重要的平台绿城中国,开发模式、销售策略、融资渠道的转型都在有条不紊地进行。

最为明显的改变是,绿城中国开启了自己的合作模式。另外,绿城中国不再如以往地激进拿地扩张,而是把孙宏斌在融创反复强调的严控负债率作为自己经营的一条准绳。

2012年的6月,是绿城中国的一个重要转折点。

彼时,绿城常务副董事长兼执行主席寿柏年当众宣布,将向香港九龙仓配股,配股完成后,九龙仓将持有绿城中国24.6%股权,成为其第二大股东。

根据协议,绿城对九龙仓进行约3.27亿股的股份配售;其后,绿城向九龙仓进行约1.62亿股的股份配售;同时向其发行永久次级可换股证券,进一步融资港币25.5亿元。整个交易涉资50.98亿港元。

相关分析人士认为:这其实是宋卫平对自己的一次下注。因为倘若25.5亿的可换股证券完成转股,九龙仓在绿城的持股数将增至35.1%,成为绿城最大股东。宋卫平必须在近几年很好地经营绿城,才可能有足够的资金事先赎回可转债。

宋卫平的这一赌这也刺激了绿城中国在地产储备、开发和销售的道路上不懈前进的步伐。

寿柏年就在绿城中国中期报告会上表示,绿城还要拿地。我们没有说下半年不买地,但会是很谨慎地买地,这有利于改善我们土地储备结构。

今年7月25日,绿城与融创合资创立的公司以旗下子公司上海绿顺名义豪掷16.44亿将上海浦东一地块收入囊中。9月13日,融创绿城旗下绿顺房地产、九龙仓旗下龙润房地产联合以8.34亿元竞得浦东新区唐镇5街坊180/1丘住宅地块。

融创方面透露,合资公司在上海拿地,是九龙仓、绿城和融创三方面都同意的,原因是价格很低。而且,上述拿地金额才8亿多元人民币,对合资公司的资金并没有太大影响。

11月14日,绿城旗下的颖泽投资力压中海、保利等强劲对手,以20.28亿元、配建24100平方米公租房摘得大连市中山区不朽巷住宅地块。

上述地产协会人士向表示:绿城与融创、九龙仓的合作模式并不相同,但都是采取优势互补的策略。比如说和融创,就是要借用他们较强的项目销售能力,和九龙仓合作更多的是希望借助其融资能力。

绿城中国11月实现销售76 亿元,今年前11个月累计取得销售金额约人民币484亿元。绿城集团一位高管向表示:11月份的超预期主要还是市场回暖所致,主要一些新项目销售得比较好。目前公司正在做全年销售和经营计划的评审工作,估计明年2月能做出2013年的销售目标计划。

进军农业,绿城产业链再延伸

除了在集团平台上的绿城电商,以及上市公司平台地产的开发与销售模式的转变,绿城集团似乎还在酝酿着更大的转型。

今年9月,宋卫平已在老家嵊州谈好相关合作,表示最早会在今年底启动两至三个5000亩左右的农场,投资5亿-10亿元。

这番进军农业的计划很快便得到了推进。11月14日,绿城现代农业开发有限公司在绍兴嵊州正式揭幕成立。

据悉,这次绿城集团进军农业,也将进行合作模式。合作的方式会由三方共同出力:由嵊州政府提供土地资源并给予一定的政策优惠、农科院提供科学技术支持、资金以及后期运营则由绿城担当,预计总投资20亿元。

浙江省农业科学院科研和合作处研究员戚行江介绍道:该农业基地位于嵊州甘霖镇与崇仁镇,种植面积6000亩,辐射面积(包括二级合作社)约4万亩。产品类型覆盖果类、蔬菜、水稻、水产品、茶叶、畜禽。

绿城方面相关负责人曾表示,目前可以确定的是,有一定比例的业主会成为绿城农产品的意向客户群,所以即便市场有巨大波动,仅绿城业主、客户以及内部员工就足以消化绿城农产品。

对绿城集团层面的大力度转型会多大程度对上市公司带来影响,上述绿城集团高管表示:上市公司仍然将会以房地产开发业务为核心,但在具体产品的布局上会有转型,比如更多地介入一些养老地产、城市综合体项目等。

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